Vì sao chủ nhà cắt lãi hàng trăm triệu, thậm chí cả tỷ đồng, nhưng khách mua chung cư vẫn hờ hững?

[Nguyen Duc Thanh Nguyen]

Nhiều chủ căn hộ tại Hà Nội chấp nhận giảm giá bán, nhưng thị trường vẫn rơi vào trạng thái “hỏi nhiều, chốt ít”.

Sau giai đoạn tăng nóng kéo dài, hiện thị trường căn hộ chung cư Hà Nội đang bước vào nhịp điều chỉnh rõ rệt, đặc biệt ở phân khúc chuyển nhượng thứ cấp. Tại nhiều dự án từng được coi là “điểm nóng” như Vinhomes Smart City, The Matrix One hay Vinhomes Ocean Park (Gia Lâm), mặt bằng giá chào bán hiện đã giảm so với cách đây 2–3 tháng.

Tuy nhiên, trái với kỳ vọng của người bán, thanh khoản vẫn chưa cải thiện tương xứng, khi lượng khách hỏi nhiều nhưng số giao dịch chốt thành công lại khá hạn chế.

Thực tế ghi nhận cho thấy, nhiều chủ căn hộ đã chủ động hạ giá từ vài trăm triệu đến cả tỷ đồng so với thời điểm cuối năm ngoái, chấp nhận cắt lãi để sớm thu hồi dòng tiền. Dù vậy, thị trường vẫn trong trạng thái “chờ”, khi người mua tỏ ra thận trọng, liên tục so sánh, khảo sát và kéo dài thời gian ra quyết định.
Chị Nguyễn Hòa, chủ một căn hộ 2 phòng ngủ tại Vinhomes Smart City, cho biết đã rao bán căn hộ từ đầu tháng 12/2025 với mức giá hơn 5,2 tỷ đồng – tiệm cận đỉnh giao dịch tại khu vực thời điểm đó. Tuy nhiên, sau hơn hai tháng không chốt được giao dịch, chị buộc phải điều chỉnh giá nhiều lần, hiện chỉ còn khoảng 4,75 tỷ đồng, tức giảm gần 500 triệu đồng so với mức chào bán ban đầu.

“Khách đến xem căn hộ khá nhiều, tuần nào cũng có người hỏi, nhưng đa phần đều nói sẽ về cân nhắc thêm hoặc chờ thị trường ổn định hơn rồi mới quyết. Dù đã hạ giá khá sâu, tôi vẫn chưa bán được”, chị Hoà chia sẻ. Theo chị, mức giá hiện tại chỉ mang lại lợi nhuận rất mỏng sau khi trừ các chi phí, nhưng do cần xoay vòng vốn cho các kế hoạch khác, chị vẫn chấp nhận nhượng bộ.

Tình trạng tương tự cũng diễn ra tại phân khúc cao cấp hơn. Anh Tuấn, một nhà đầu tư sở hữu căn hộ tại The Matrix One, cho biết anh mua căn hộ với kỳ vọng chênh lệch hơn 1 tỷ đồng khi thị trường sôi động. Tuy nhiên, từ cuối năm 2025 đến nay, anh đã liên tục điều chỉnh giá bán để phù hợp hơn với mặt bằng thị trường.

“Tôi đã giảm giá nhiều lần, đến nay chỉ còn lãi rất nhẹ, thậm chí sẵn sàng bán hòa vốn để thoát hàng. Nhưng khách vẫn chủ yếu hỏi thông tin, tham khảo giá rồi im lặng, rất ít người sẵn sàng đặt cọc”, anh Tuấn nói. Theo anh, tâm lý chờ đợi giá tiếp tục giảm đang bao trùm phần lớn người mua, kể cả nhóm có nhu cầu ở thực.

Ở khu vực phía Đông Hà Nội, thị trường thứ cấp tại Vinhomes Ocean Park cũng ghi nhận xu hướng tương tự. Một số căn hộ từng được giao dịch với mức chênh cao trong giai đoạn trước hiện đã phải điều chỉnh giá để kích cầu. Tuy nhiên, lượng giao dịch thành công vẫn chưa tăng mạnh, phản ánh sự thận trọng chung của thị trường sau một chu kỳ tăng giá kéo dài.
Theo chia sẻ từ anh Hoàng Thông, môi giới bất động sản tại Hà Nội, từ đầu năm 2026 đến nay, thị trường tại khu vực phía Tây và phía Đông Hà Nội ghi nhận lượng khách tìm hiểu mua căn hộ có xu hướng tăng trở lại, nhưng tỷ lệ chốt giao dịch lại thấp hơn so với quý IV/2025, đặc biệt là giai đoạn tháng 10 - 11 năm ngoái.

“Khách hỏi nhiều, xem nhà nhiều, nhưng không xuống tiền. Ngay cả khi người bán đã giảm giá 5 - 10% chỉ trong hơn 1 tháng, người mua vẫn muốn chờ thêm vì kỳ vọng giá còn tiếp tục điều chỉnh. Thị trường hiện đang ở trạng thái giằng co rõ rệt”, anh Thông cho hay.

 

[Thinh Duc]

Người có nhu cầu thực mua để ở thì ít, người mua đầu cơ để bán thì nhiều . Đó là nguyên nhân chính của chợ BĐS hiện nay . Tiền từ ngân hàng , xoay vòng qua các căn hộ, lô đất từ người này qua tay người khác . Vòng luẩn quẩn đó đã tạo ra tình trạng thổi giá, găm giá và rớt giá BĐS . Buôn bán Đất , nhà không tạo sản phẩm mới cho Xã Hội , chỉ làm nghèo và tác động lạm phát , tiền mất giá .